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如何深扒亚马逊竞争对手Listing?可以看看这些方法!

时间:2022-05-16 11:41:12|来源:未知|编辑:admin|点击:

对于亚马逊卖家来说,特别好用的一个运营策略就是“研究竞争对手,优化自己的运营方向”,因为你会发现很多卖家的产品和自己销售的差不多,但是竞争对手的销量比自己高很多,这个时候就需要去研究一下竞争对手的listing相关信息,那么我们可以从哪些方面来研究呢?

一、分析竞品的广告策略

这里就主要讲站内广告。站内付费就是要观察哪些竞品有品牌广告,哪些竞品始终占据核心关键词首行,观察竞品有无做秒杀,效果如何,是否此类产品适合秒杀,平常销量一般,秒杀销量猛增,增加了多少。另外还要找出竞品是否在相同时间范围在站外促销渠道发布折扣,分析站外促销是否对站内秒杀有促进作用Coupon的折扣是多少,是否出现在推荐页面。

二、分析竞品的评论

看竟品是否合并了僵尸链接/合并了几个子体:最简单的办法,如果能在评价内容中看到其他不属于这个产品的评价,那就是合并了,一款产品的理想分数是4.6-4.9分。如果listing评分很低,那么这个产品肯定是有问题的,就需要重新考虑是否要开发。

三、分析竟品排名波动

主要是看竞品Best sellers rank 的排名,新品还可以观测下new release 的排名,观测下most wished for,most gifted排名,根据竞争对手排名的变化,去查找竞争对手最近有什么新的动作,或Listing出现了什么bug;留意竞争对手拿到了什么标签。

亚马逊Listing

四、分析竟品库存数

有些刚开发的产品,由于处于测试阶段,发FBA时可能只发几个到十几个,在instock位置会显示only Xleftinstock。当然也有正常产品刚好接近卖完的状态,这个需要结合其他细节来判断。

五、竟品Listing整体分析                                    

Listing 图片的效果,数量,质量,卖点展示等,一张张去拆解

标题,五点,A+的结构拆解,分析竞品的行文结构,如何用文字呈现卖点;针对五点卖点和A+,也是要一点点的拆解,看他的卖点结构

Listing 完整度检查,找到竞争对手的Listing,一个模块一个模块的流量

标题,五点,A+中关键词植入检查,竞品Search Term 用了哪些关键词,是否经常进行了优化?有很多插件可以反查竞品的Search term,准确性也很容易去验证

Category:竞品是否选择了类目精准且流量大的categories,竞品有几个小节点

价格:竞品的价格决定了你的定价范围。竞争对手的销量在没有工具的情况下其实是很难估计的,你只能借助Listing的大概的评论数去大概去估算。但是还是很难估算到一个恰当的数值。

Review:Review星级和数量,Top review,定期导出竞品review进行VOC 分析;通过对竞品VOC 分析

Q&A:Q&A是最直观看客服努力程度的一个地方,你可以看竞品有没有及时回复Q,有没有植入视频,植入关键词;同时你也可以通过Questions看到消费者主要的疑虑的点是什么?顾客的需求是什么?

上面就是如何深扒竞争对手亚马逊Listing的一些技巧和方法,总之,Listing有很多的技巧和方法,卖家需要掌握方法和技巧才是最重要的。

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