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跨境电商独立站如何进行差异化竞争?可以试试这几个方面!

时间:2022-04-24 11:17:28|来源:未知|编辑:admin|点击:

同质化是大多数跨境电商独立站卖家面临的一大难题,产品高度相似、引流渠道高度同步、网站设计高度雷同等等。因此导致很多卖家都走上了以价格取胜的道路,然而这也导致价格竞争越来越激烈,卖家的利润空间被大幅度压缩。那么如何在跨境电商独立站之中差异化竞争呢?

想要走出低价螺旋,卖家就需要进行差异化竞争,找到除了低价以外还能吸引到客户的点,并将其发挥到极致。

跨境电商独立站如何进行差异化竞争?

1、清晰的品牌定位

品牌定位决定了网站后续发展的基调,只要定位不偏,就不会走得太远。你只有在网站建设的初期,就拥有一个清晰的品牌定位,才能让后续的网站优化、推广营销等等有一个重心。同时定位清晰也能帮助你建立品牌的差异化和识别度,扩大品牌影响力。

2、差异化选品

产品差异化,是大多数卖家在摆脱同质化时所想到的第一个解决方案。但要注意的是不能为了差别而差别,卖家在选品时,除了要考虑差异化,也要考虑市场、消费者需求等等。

产品差异化的前提还是要有市场,并且符合消费者需求。卖家可以通过组合搭配或者定制化来实现产品差异化。

跨境电商独立站差异化竞争

3、独立站建设差异化

据数据显示88%的品牌购买者会在购买前访问品牌独立站,独立站是卖家对外的一个重要窗口。独立站的可发挥空间大,包括整体风格、模块摆放、网站字体、网站购物流程等等。

卖家在设计的时候需要注意,虽然强调差异化,但以产品为主、简单清晰、突出重点等基本原则还是不能违背的。此外卖家在设计网站时,需要充分考虑产品特性、目标消费者的审美、偏好以及用户意见。

4、营销差异化

海外常见的营销推广渠道包括Google、Facebook、Instagram、YouTube等等。虽然渠道高度相同,但营销策略却并非要相同。付费广告是比较难做出差异化的,因此卖家还是要注重社交媒体账号的打造,可以采用两种结合的方式进行推广营销。

社交媒体账号在后期所带来的自然流量,也能帮助卖家降低流量成本。此外卖家也可以尝试一些比较新兴的推广营销方式,包括网红营销和直播,也是非常不错的引流方式。

跨境电商独立站如何进行差异化竞争?小编就给大家分享这么多了,跨境电商独立站目前的竞争也在变大,卖家要想突出自己的优势,一定要采取不同的方式和方法来引流!

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