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亚马逊站外广告有必要做吗?给大家一些建议!

时间:2022-04-13 11:46:34|来源:未知|编辑:admin|点击:

要做亚马逊的站外广告吗?最近有一些卖家咨询我这个问题,其实,对于亚马逊广告来说,我们要结合自己具体的情况,比如,店铺的流量,出货量,以及我们的费用支出等方面来考虑!那么卖家都有必要去做亚马逊广告吗?

首先我们要知道什么是亚马逊的站外广告。亚马逊站外就是除了亚马逊站内的链接优化、CPC、站内大促之外,站外的一系列操作。比如说我们常做的社交媒体促销、Facebook群组、Deal站、Twitter等促销。如果说我们费用支出不是很足,那么我们可以选择这些免费的站点来获取我们的流量,如果想要获得更多的销量,费用充裕,我们也可以考虑选择站外广告。

亚马逊站外对我们选品开发、推动链接排名和销量起着至关重要的作用。亚马逊上几乎所有的链接或多或少都会用到站外推广。而且我们可以通过专门的工具看到他们在站外前后的大小类目排名变化、折扣力度,以推测其站外单量和评估站外效果,为我们的站外提供积极有益的数据参考。

1.从站外看市场。我们刚做亚马逊常说的话就是从测评看市场,如果免费送都没人要,你这个品肯定市场好不到哪儿去。同理可得,如果你发现某个品类价格适当,链接优化OK。然而,通过站外打50%-70%折扣都无人问津的话,这种情况大概率就是市场容量过小,用户群体较小,我们要避开这样的产品。

亚马逊站外广告有必要做吗

2.站外可以瞬时提升排名和销量。我们知道,通过创建大额促销,通过社媒、各种群组、Deal站点可以获得巨大流量。特别是,在那些拥有几十万成员的群组中发出站外促销的帖子,会得到几百的订单量。订单量瞬时提升,类目排名就会冲到榜单头部位置,关键词排名也会瞬时提升到比较靠前的位置。

3.站外可以为大促锦上添花。当我们去进行LD或者说是BD的时候,我们在秒杀专属界面的排位是受到历史秒杀情况、秒杀前排名表现、即时秒杀效果共同影响的。如果我们的链接平时排名比较差,并且销量欠佳,那么在秒杀界面可能排位很差。相对应的在秒杀界面的排名也会更好一些,并且也可以得到更多的流量和曝光。

4.站外可以清理冗余库存。没有一个亚马逊卖家可以保证自己的推品100%成功。即使是我们在调研产品的时候,它的整个市场很好;即使我们的产品通过功能或者外观改良后,明显优越于同类商品。每个亚马逊卖家或多或少都会存在冗余库存。这些库存需要我们每个月都去缴纳仓储费,如果超过一年甚至还要缴纳长期仓储费。

所以我们需要做亚马逊站外广告要考虑到很多的问题,物流,如果产品卖不动产品的仓储费,以及我们的广告投入转化成交率等,这些都是我们选择站外做广告与否的重要影响因素!

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